마케팅 체력 자가진단 - 당신의 체력을 갉아먹는 3가지 함정
안녕하세요? 마케터 요니입니다.
100여 건 이상의 마케팅 컨설팅 미팅과 수십 건의 프로젝트 운영을 해오면서 제가 느낀 부분이 있어요. 마케팅은 마라톤입니다. 그리고 아이디어가 전부가 아닙니다. 의외로 '운영'이 정말 중요해요. 즉, 버티는 게 핵심이죠.
그래서 오늘은 우리의 마케팅 체력을 갉아먹는 3가지 요소를 살펴보려고 합니다.
🔎 무엇이 중요한가요?
마케팅은 끝이 없는 세계입니다. 이 과정에서 준비 시간에 너무 많은 에너지와 시간을 쏟아버리는 것의 문제점은 딱 하나예요. 실행 동력인 '나'가 지칠 수 있다는 점입니다.
대신 실행을 꾸준히 하면서 작고 큰 성과들을 낸다면 우린 더욱 오래할 수 있게 됩니다. 보상의 원리이겠죠? 많은 노력이 들어간 '계획'에 대한 우리 기대치가 너무 높을 수 있다는 걸 이해하고, 작고 빠르고 많이 실행해보는 걸 목표로 세워보면 어떨까요?
❓ 마케터가 알아야 하는 이유
행운의 여신이 딱 한 발! 나에게 행운을 쏴주고 나가는 순간, 그때 드디어 성과가 빛을 발하는 순간이 와요. 근데 그 순간이 오기 전에 지쳐버리면? 기회가 와도 잡을 수가 없습니다.
마케팅 체력을 갉아먹는 요소들을 미리 알고, 피해 가야 합니다. 지속 가능한 마케팅을 위해, 오늘부터 완벽주의는 조금 내려놓아보는 건 어떨까요?
🔭 요니의 인사이트
KPI는 완벽할 수 없습니다. 매출보다 '북극성 지표'를 찾아야 합니다.
완벽주의는 마케팅 체력을 급격하게 떨어뜨리는 주범입니다. 작은 준비, 오랜 실행이 답입니다.
완벽한 계획보다 빠른 실행이 중요합니다. 실수와 실패는 다음 계획의 밑거름이 됩니다.
✔️ 마케팅 체력을 갉아먹는 3가지 함정
함정 1: "KPI 설정을 완벽하게 했다"
KPI 설정은 완벽할 수 없어요. 매출? 당연히 중요하죠. 하지만 마케팅만으로는 한계가 있답니다.
우리에게 필요한 건 '북극성 지표'입니다.
예를 들어, 릴스 조회수가 매출과 비례한다면? 그게 바로 당신의 북극성 지표예요! 하지만 상관관계보다 한두 번 그런 추이가 보인다고 한다면, 다른 북극성 지표를 찾아봐야 합니다.
실행 방법:
매출과 연관될 수 있는 선행 지표들을 나열해보세요
3개월간 데이터를 추적하며 상관관계를 확인하세요
콘텐츠 하나하나를 마이크로하게 보지 말고, 큰 방향성을 보세요
💡 TIP: 북극성 지표는 고정이 아닙니다. 비즈니스 단계에 따라 바뀔 수 있어요. 유연하게 조정하세요.
함정 2: "잠재 유저가 좋아할 요소를 다 갖춘 콘텐츠를 기획했다"
완벽주의는 마케팅 체력을 급격하게 떨어뜨리는 주범이에요.
요즘처럼 트렌드가 빠르게 변하는 시대가 있을까요? 화장품 트렌드조차도 몇 달밖에 안 되는 시점에, 콘텐츠는 트렌드가 더 빠릅니다. 완벽한 준비보다는, 작은 준비 그러나 오랜 기간 부딪쳐보면서 완벽하게 만들어 나가는 전략이 그 어느 때보다 중요합니다.
실행 방법:
70% 완성도로 먼저 발행하세요
유저 반응을 보면서 콘텐츠를 쌓아가세요
나만의 '감', 나만의 '빅데이터'를 만드는 게 목표입니다
✅ 체크포인트: 계속 유저와 접점을 만들어가는 게 제일 중요해요. 유저 반응을 보면서 콘텐츠를 쌓아가야 '우리 브랜드만의 감'이 생길 수 있습니다.
함정 3: "모든 계획이 완벽히 내 머릿속에 다 정리됐다"
스몰브랜드라면? 완벽한 계획보다 빠른 실행이 더 중요해요.
실무를 하다 보면 계획대로 되는 건 거의 없습니다. 게다가 요즘 사회적으로도 상상치도 못했던 일들이 갑자기 벌어지고 있어요. 스몰브랜드는 그런 사회/경제 영향을 받습니다. 완벽한 계획이 일그러지면 우린 어떻게 대응해야 할까요?
실행 방법:
엉성한 계획이라도 작게 세우고 실행하세요
실행하면서 배우고, 그다음 실행 전략을 쌓아가세요
거시적 시장을 이해한다는 건 경제학 책을 펼치는 게 아니라, 그 속에서 내가 어떻게 대응해야 살아남는가 하는 '생존 전략'에 대한 가설을 세워보고 실험하는 것입니다
💡 TIP: 실수와 실패는 다음 계획의 밑거름이 될 거예요. 실패를 두려워하지 마세요. 실패하지 않는다는 건, 실행하지 않는다는 뜻이니까요.
🩺 마케팅 체력 자가진단 체크리스트
아래 항목 중 3개 이상 해당된다면, 마케팅 체력 관리가 필요합니다.
✔️ 콘텐츠 하나 발행하는 데 일주일 이상 걸린다
✔️ 완벽하지 않으면 발행하기 싫다
✔️ KPI를 달성하지 못하면 모든 게 실패라고 느낀다
✔️ 계획이 틀어지면 심하게 스트레스받는다
✔️ 마케팅 결과를 기다리는 게 너무 지친다
✔️ 혼자서 해야 하는게 너무 많아서 벅차고 외롭다고 느낀다
마케팅은 버티기 게임입니다. 하지만 무리해서 버티다가 지쳐버리면 아무 의미가 없어요. 작고 빠르고 많이 실행하면서, 작은 성과에 보상받으며 오래 가는 것. 이게 마케팅 체력의 핵심입니다.
당신의 한 걸음, 한 걸음을 응원하겠습니다!
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