마케팅 성과가 안 나올 때 - 요니의 3, 6, 9 법칙으로 버티는 방법

지지부진한 것 같은 성과. 전략은 얼마나 버텨봐야 할까요? 요니는 최소 '3개월'을 버텨보자고 말씀드립니다. 그 이유는

Oct 30, 2025

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안녕하세요? 마케터 요니입니다.

마케터로 살아온 지도 어언 10여 년이 훌쩍 넘었네요. (자세한 숫자는 비밀 🤫) 오랫동안 이리 굴러보고, 저리 굴러보면서 저만의 '법칙'을 만들었습니다. 그저 잘 버티기 위한 법칙이에요.

요니의 3, 6, 9 법칙을 소개합니다.

🔎 무엇이 중요한가요?

마케팅 전략이라고 하면, 상당수의 의뢰인들이 지니 마술램프를 기대합니다. 마케팅으로 인해 어느 순간 '짜잔' 하며 매출을 막 내줄 거 같다고 생각하시는 듯해요. 근데, 슬프게도 그렇지는 않습니다.

마케팅은 1) 어떤 방향으로 갈지 2) 어떤 전술을 펼쳐볼지 — 이 두 가지를 바탕으로 한 전략을 가지고, 버티기 게임을 해야 합니다. 그러다가 안 되면 전략을 변경해야 해요.

그럼 전략은 언제 바꿔야 할까요?

저는 최소 '3개월'을 버텨보자고 말씀드립니다.

3개월을 버텼을 때, 아지랑이처럼 일렁일렁 성과가 보이기 시작하거든요. 그럼 밀던 전략을 강화해야죠! 평균 6개월 차에 성과가 명확해집니다. 전략을 더 밀어보고 9개월까지 가면, 이 전략의 방향성에 대해 판단해 볼 수 있게 됩니다.

누군가 새로운 브랜드를 알아준다는 건, 시간이 걸리는 작업이거든요. 근데 그렇다고 마냥 기다릴 순 없으니까 '언제까지 무엇을 할지'에 대한 기준을 정해보는 겁니다.

이게 바로 요니의 3, 6, 9 법칙!

1 (버텨), 2 (버텨), 3 (짝!) 4 (올려), 5 (올려), 6 (짝!) 7 (좋아), 8 (좋아), 9 (짝!)

이렇게 성과를 지켜보며 나아가는 겁니다.

특히 함께 마케팅을 논의할 대상이 없으면, 내가 하는 이게 의미는 있는 건지 하는 생각에 외로움을 느끼게 되거든요. 마케팅 체력은 정말 중요합니다. 이를 위해 '시간 제한'은 늘 걸어두세요. 3, 6, 9 법칙에 따라!

3개월 차에 매출이 바로 오르지 않을 수도 있습니다. 이때 우리가 봐야 할 게 '북극성 지표'입니다. 매출과 연관성이 있을 다른 지표들을 보는 거죠. 즉, 매출 오름의 전조증상!

예시: 신규 모자를 인스타그램에서 홍보해서 팔려고 한다면

단계	고객 행동	추적 지표
1단계	콘텐츠에 흥미를 느낀다	인스타 조회수 대비 저장/공유 비율
2단계	제품에 관심이 생겨 링크를 클릭한다	판매 사이트 트래픽 조회수

실행 방법:

💡 TIP: 3개월 차에는 매출보다 '움직임'을 보세요. 아지랑이처럼 미세하게라도 지표가 상승하고 있다면, 전략은 맞는 방향입니다.

6개월 차엔, 매출로 이어지는지를 볼 수 있습니다. 아직 구매 전환 수가 만족스럽진 않겠지만, 6개월 전에 비해 달라진 점이 있는지 체크해보세요.

실행 방법:

✅ 체크포인트: 6개월 차는 전략을 '보완 및 강화'하는 시기입니다. 전면 교체가 아니라, 잘 되는 것은 더 밀고 안 되는 것은 조정하세요.

9개월 차, 이제 상승 추이가 이어지는지 봐야 합니다.

핵심 질문: 1년치 그래프로 보았을 때, '상승 흐름'이 존재하는가?

실행 방법:

💡 TIP: 9개월 차에 명확한 상승 흐름이 없다면? 크게 숨 들이쉬고, 다시 한번 전략을 고민해봅니다. 끝날 때까지 끝난 게 아니니까요.

마케팅은 장기전입니다. 하지만 무한정 기다릴 수는 없습니다.

실행 방법:

✅ 체크포인트: '나'의 시간은 언젠가 꼭 오기 마련입니다. 3, 6, 9 법칙은 그 시간까지 버틸 수 있게 해주는 프레임워크입니다.

마케팅은 마술이 아닙니다. 버티기 게임입니다. 하지만 무작정 버티는 게 아니라, 3, 6, 9 법칙에 따라 전략적으로 버티세요. 그 시간이 지나면, 반드시 답이 보입니다.

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